目 录
第一篇 艰难创业阶段（1987-1995
第1章 产品创新：从代理走向自主研发
1988-1990年：代理销售用户交换机
1989-1991年：散件组装低端用户交换机
1990-1992年：仿制研发用户交换机
1992-1995年：自主研发高水平局用程控交换机
1994-1995年：进入多个通信产品领域
本章小结
第2章 经营理念：科技企业发展主要靠人
要成为大公司，才能与大公司竞争
科技企业发展主要靠人，而不是资源
内部机制对企业发展起决定性作用
一个不善于总结的公司是不会有什么前途的
本章小结
第3章 企业文化：坚持“先生产，后生活”
酝酿起草《华为基本法》，统一干部员工思想认识
坚持艰苦奋斗，坚持“先生产，后生活”
奋勇拼搏，形成研发团队“床垫”文化
本章小结
第4章 战略思想：实行大公司战略
战略要点：将所有鸡蛋放在一个篮子里，确保活下去
战略分析：站在国家和产业高度分析行业市场
战略决策：实行大公司战略，赶超国际巨头
本章小结
第5章 管理举措：向国际著名公司看齐
研发与创新投入：投入有风险，不投入风险更大
客户需求管理：创新源于客户需求洞察
研发组织建设：采用矩阵式组织模式
研发人员招募与培养：四处搜罗优秀人才
研发团队薪酬与激励：让雷锋先富起来
公司治理：简政放权，充分发挥员工潜能
研发管理体系建设：要建立与国际接轨的研发管理体系
转让技术，拍卖产品代理权，缓解公司资金压力
知识产权管理：成立知识产权部，发布知识产权管理制度
友商兴衰：国内国际冰火两重天
本章小结
本篇总结
第二篇 国内领先阶段（1996-2003）
第6章 产品创新：由模仿追随走向国际先进
运营商用户产品研发：从模仿追随走向部分领先
企业用户产品研发：持续高强度研发投入，抢占思科市场份额
消费者用户产品研发：被动进入，积累经验
本章小结
第7章 经营理念：要么领先，要么灭亡
对企业生死的看法：要么领先，要么灭亡，没有第三条路可走
对企业成长的看法：不追求企业利润最大化，追求成为世界级领先企业
对企业成败的看法：由于优秀，所以死亡
对困难与危机的看法：危机来临时，要想办法活下去
对研发与创新的看法：研发体系要对产品成功负责
对人才的看法：知识经济时代是知识雇佣资本
对公司治理的看法：将管理与服务作为生死攸关的问题抓
本章小结
第8章 企业文化：提高“自我净化”自觉性
通过核心价值观的有效传承，实现各个层面的自然交接班
艰苦奋斗文化：坚决反对富裕起来以后的道德滑坡
群体奋斗文化：不要个人包打天下
愈挫愈奋文化：烧不死的鸟就是凤凰
献身文化：弘扬蜡烛精神、萤火虫精神
英雄文化：要人人争做英雄
屡败屡战文化：败多胜少，逐渐有胜
自我批判文化：不能自我批判的干部将全部免职
服务文化：只有服务才能换来商业利益
高绩效文化：要持续提升人均效益
向以色列学创新：敢于走别人没有走过的路
本章小结
第9章 战略思想：最高纲领是超过IBM
战略要点：最低纲领是活下去
产品线规划与管理：要敢于走别人没有走过的路
战略并购与合作：适当并购，外包非战略环节
本章小结
第10章 管理举措：全面构建与国际接轨的管理体系
客户需求管理：坚持理性的客户需求导向开发新产品
研发投入与研发资源利用：年度研发费用用不完相关领导要问责
研发组织模式：产品线经理对产品成功负责，跨职能团队对项目成功负责
研发团队管理：要考核项目目标和成果，而不是加班多少
研发人才培养：要成为科学家商人
对员工的要求：新人要脚踏实地地从基层做起
投巨资向咨询机构学习研发与创新管理最佳实践
产品质量管理：持续提供符合质量标准和顾客满意的产品
合作研发：掌握核心，开放周边
IT与知识管理：摆脱对重复劳动的依赖
友商兴衰：互联网泡沫破灭，几家欢喜几家愁
本章小结
本篇总结
第三篇 国际先进阶段（2004-2010）
第11章 产品创新：从国内领先走向国际先进
运营商用户产品研发：强力投入，抢占先机
企业用户产品研发：基于平台提供端到端的解决方案
消费者用户产品研发：手机由客户定制走向自主品牌
本章小结
第12章 经营理念：深淘滩，低作堰
对企业生存与发展的看法：在过剩时代，要努力争取活下去
研发与创新理念：坚持商业成功导向的持续创新
对竞争的看法：不要把竞争对手赶尽杀绝
对管理变革的看法：变革不要走极端，要有灰度
任正非个人自评：我的优点是善于反省、反思
本章小结
第13章 企业文化：开放、妥协、灰度是华为文化的精髓
诚信文化：诚信是华为最宝贵的财富
服务文化：虔诚地服务客户是华为存在的唯一理由
奋斗文化：除了艰苦奋斗还是艰苦奋斗
自我批判文化：从泥坑里爬出来的人就是圣人
合作文化：胜则举杯相庆，败则拚死相救
开放、妥协、灰度文化：华为文化的精髓
本章小结
第14章 战略思想：要成为世界通信产业领路人
战略要点：坚持“鲜花插在牛粪上”
系统解读华为愿景、使命和战略
全球化战略：东方不亮西方亮，黑了北方有南方
合作、竞争与并购：要让同盟军活过冬天
本章小结
第15章 管理举措：基于客户需求导向的企业管理
客户需求管理：把握住客户的关键需求
基于客户需求导向的企业管理
研发组织模式：建立跨职能团队，全球同步研发
研发团队管理：以责任结果导向考核研发人员
员工培养：鼓励新员工到艰苦地区去奋斗
对员工的要求：所有奋斗的员工都是我们的英雄
薪酬与绩效管理：对奋斗者与劳动者实行差别待遇
平台与基础技术研发：提高重用与共享
技术并购与合作研发：缩短差距，构筑领先
IT与知识管理：要把公司建设成一流而非把IT建成一流
知识产权管理：未来的企业之争就是IPR之争
友商兴衰：巨头陨落，中华崛起
本章小结
本篇总结
第四篇 全球引领阶段（2011-）
第16章 产品创新：从国际先进走向全球引领
运营商用户产品研发：营收超越爱立信
企业用户产品研发：部分领域超越思科
消费者用户产品研发：智能手机跻身全球前三
本章小结
第17章 经营理念：追赶容易，领队不容易
华为成功的关键要素：在正确的时点做正确的事
关于管理哲学：需要辩证看问题，不能走极端
关于管理变革：变革就是要做时代的企业
如何领先：敢于打破既得优势，敢于拥抱新事物
关于创新：越敢于投入，越有可能获得更大的回报
关于开放与合作：推进“全球本土化”运营
关于竞争：要进攻自己，逼自己改进
企业生存与发展辩证观：公司越强大会越困难
任正非谈与媒体关系：我一贯不是一个低调的人
任正非谈个人与生活：我最大的问题就是傻、执着
任正非谈教育：要让最优秀的人才培养更优秀的人
本章小结
第18章 企业文化：让华为文化生生不息
服务文化：以客户利益为核心价值观
奋斗文化：华为给员工的好处就是“苦”
自我批判文化：勇敢地去拥抱颠覆性创新
开放、妥协、灰度文化：以自己为中心迟早是要灭亡的
宽容失败：需要包容合理的试错成本
工匠精神：精益求精，精雕细琢
本章小结
第19章 战略思想：始终对准一个城墙口持续冲锋
战略要点：全体员工始终对准一个城墙口持续冲锋
战略目标：要在多个领域做世界第一
战略要点：坚持主航道的针尖战略
运营商BG战略：高水平地把管道平台做大做强
企业业务BG战略：对于未来的战略制高点要敢于投入
消费者BG战略：在大机会时代，千万不要机会主义
本章小结
第20章 管理举措：由国际化走向全球化
事业部管理：不同业务采用不同管理方法
轮值CEO制度：是一种团队接班形式
接班人是为理想接班
创新管理心得：市场成功是对创新的终极奖励
客户需求管理：客户需求驱动产品研发
基础研究：聚焦在应用层面
合作研发：贴近客户需求，加快研发速度
研发组织建设：吸纳全球高端人才，实现前沿科学技术突破
人力资源政策：不断激活队伍，防止“熵死”
薪酬政策：利益分配机制从授予制改为获取分享制
员工培养：鼓励基层员工干一行、爱一行、专一行
员工考核：对基层员工实行绝对考核
非物质激励：应该让多数人变成先进
IT与知识管理：面向未来构建IT架构
知识产权管理：依法保护知识产权，创新才会低成本
友商兴衰：强者恒强，弱者恒弱
本章小结
本篇总结
结语 华为会不会一直“傻”下去？
向华为学什么？
华为友商兴衰启示
华为会怎么倒下？
附录 创立华为前的任正非 536
任正非的父亲母亲
青少年时代的任正非
大学时代的任正非
任正非的军旅生涯
部队转业后的任正非
创立华为