产品创新是0-1，订单获取与交付是1-M（Many Many Money）。如果产品本身缺乏竞争力，订单获取与交付环节做得再好，企业也很难实现高利润增长。为了提升企业盈利能力，科技制造企业既要规范订单获取与交付管理本身，更要从战略定位、“产品标准化管理”和产品创新管理等源头环节思考如何提升企业产品竞争力，如何提升企业盈利能力。

“精准战略”、“高效创新”和“卓越运营”是科技创新型企业的三大核心管理要素。

科技创新型企业的三大核心管理要素

企业存在的最终目的是为客户创造价值，让客户“满意”。企业赚的钱越多，说明满意的客户越多、满意度高的客户越多。苹果公司市值超过3万亿美元，年销售收入高达4000亿美元，净利润率近30%，说明苹果公司的iPhone手机等产品很受消费者欢迎，具有同行难以模仿的创新性与竞争力。从战略视角看，苹果公司作为全球“最富有”的公司，创新却非常“克制”，真正做到了“精准战略”——业务领域少、产品型号少、定制需求少。

很多装备制造等科技企业战略非常“发散”：进入很多业务领域、做很多型号产品、每个型号产品的定制非常多。

在产品创新方面，很多装备制造企业新产品开发周期长、质量问题多、成本高、同质化严重。客户看重的功能、性能企业“忘了做”或者做不到，导致客户满意度不高，购买意愿不强。客户不看重的功能、性能研发工程师认为很重要，甚至作为产品“卖点”，做了很多“冗余”功能。具有大量“冗余”功能和性能的产品开发周期长、成本高、质量问题多，市场竞争力弱。

产品型号多或者定制需求多，产品标准化程度不高，导致订单交付过程中“定制研发”多，订单交付周期长、成本高、质量问题多、客户满意度不高、订单盈利情况不理想。