聚焦“产品力、体系力、团队力”，助力企业实现高质量业绩增长

本次培训由知行信成海清博士领衔授课，来自企业的销售负责人、产品线经理及核心骨干参加培训。培训围绕“提升三项能力，实现超额业绩”这一主题，系统讲授了如何通过打造产品力、体系力、团队力，构建可持续的业绩增长长效机制。

直面业绩增长瓶颈，探寻根本解决之道

当前，科技创新型企业普遍面临产品同质化内卷、客户需求多变、订单获取周期长、回款困难等挑战。培训伊始，成海清博士引导学员深入思考影响销售业绩的直接原因与根本原因。他指出，企业销售业绩的突破不仅仅是销售团队的任务，更是产品、体系与团队协同发力的系统工程——“产品是前提，体系是基础，团队是保证”。卓越的销售业绩，源于持续引领市场的精品创新产品（产品力）、高效的订单获取与交付管理体系（体系力），以及卓越的订单获取与交付团队（团队力）。

  产品力：开发持续引领市场的精品创新产品

在产品力模块，培训重点讲授了如何洞察客户需求、打造具有差异化竞争优势的精品产品。成海清博士强调，“重视产品创新的企业，是有远大‘钱景’的企业”。企业要通过系统化的产 品创新方法，实现产品领先性、客户需求满足度、竞争差异化、成本优势等多维度的市场竞争力。同时，产品标准化管理被作为战略性降本增效举措重点阐述——通过客户需求共性化、产品功能模块化、基型产品标准化等“八化”管理，可降低产品成本20%以上，提升产品净利润率10%以上。

  体系力：建立高效的订单获取与交付管理体系

在体系力模块，培训系统讲解了知行信以客户为中心的、端到端的订单交付管理流程体系。针对订单交付前段、中段、后段的常见问题，培训提出了系统化的解决方案。成海清博士指出，通过建立有效的订单获取与交付管理体系，可实现“卓越运营”，达成公司中长期收入、利润、现金流与市场份额等关键经营目标。培训还展示了知行信订单获取与交付管理4P体系，以及涵盖订单项目管理、项目评审、质量保证等在内的全套流程框架。据测算，高效的订单交付管理体系可使同类订单项目按时交付率提升50%以上、质量问题减少80%以上、综合成本下降15%以上。

  团队力：培养卓越的订单获取与交付团队

在团队力模块，培训聚焦销售团队与大客户经理的专业能力建设。培训提出了大客户经理“1234工作守则”与“七步成诗销售法”，系统讲解了从圈定目标客户、建联、拜访、见老板、意向确认到签约合作的全流程方法论。培训还重点传授了SPIN顾问式销售法和FAB产品介绍法两大实战工具。成海清博士特别强调，卓越的大客户经理要做到“走进大企业、拜访大领导、签成大单子”，以“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方万计、历经千辛万苦”的“四千精神”持续开拓市场。同时，产品线经营团队要为销售团队提供系统、完整的“销售指引文件”和“销售工具包”，帮助销售人员少走弯路、大幅提升客户拓展与订单获取的效率与成功率。

  学员反响热烈，培训成果丰硕

  培训现场互动频繁、气氛热烈。学员围绕各自企业的产品竞争力、订单交付流程、大客户开发策略等实际问题进行分组研讨与实战演练。参训学员纷纷表示，本次培训内容系统、工具实用，既有理论高度又有实战指导价值，对后续优化产品策略、完善订单管理体系、提升销售团队战斗力具有重要帮助。