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新东方创始人俞敏洪:宁愿在改变的路上死掉

日期: 2019-03-29
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转自:http://finance.jrj.com.cn/people/2013/11/20131516184642.shtml

新东方教育集团创始人俞敏洪在2012年11月19日演讲中建议,创业家们在心态上要做到以下几点:第一不要怕生生死死;第二这个世界你缺什么东西就要;第三紧跟时代;最后要变革自己。

以下为演讲实录,【俞敏洪】:

亲爱的各位朋友们大家上午好!其实刚才牛文文已经把我现场主题讲掉了,大家知道我们现在面临一个变革的时代,我有一个比喻,本来你想娶一个女人好好过一辈子,结果娶回家被窝还没有睡热,这个女人可能被别人抢走了。原因非常简单,因为在这个时代任何控制和权威都失去意义,当所有中央媒体想要控制发言权的时候,刚才这位主持人从中央台穿出来创建民间电视台,优酷视频都是百万级人在看,而他微信群据说中国最大的微信群下面出现100万粉丝,微信是主动跟的不是被动跟的。

这个社会特别大的现象权威和控制被消减掉了,其实是特别好的事情。因为在权威和控制社会中间,创新和发展是扯淡的事情,所以我特别喜欢微信,不仅他微信好用,而是他消减移动、联通和中国电信三大运营商,让他们失去垄断市场,让中国人民一年省下接近千亿费用。面对这样的社会什么概念呢?我在下面跟牛文文聊,这是个人英雄主义时代重新来临,而且让任何一个个人英雄都有可能出头露面,原来不管你多么英雄都要上面点头才能露面,今天只要任何人有才能都找到露面的机会。所以五年来创新的不断涌现和创业人士不断涌现,是一个对社会更加宽容的表示。我说的不是思想上的宽容也不是体制上的宽容,我觉得中国思想和体制宽容有待时日,一定会来到。我说由于移动和互联发展,带来整个社会对人的容忍度、对你创新能力宽容和对创新能力的支持,这是特别让人欣慰的事情。当然面对这样的时代,生生死死变成常态,整个这个时代经济会不断发展,个人成功会不断涌现,但是个人失败也会加快步伐。

那么在经济整体繁荣的同时,我们个人之间生生死死交替变成常态,原来我一直想把新东方维持下去、新东方要发展,这样的时代新东方死了我会非常开心,因为你没有办法阻挡它不死。因为有太多人可能冒出来比你更加厉害,有太多人知道如何应用移动互联网新技术,因此你面对这样的诚,必须有两种人类:第一你仍然想办法集中自己所有资源才能继续保持江湖地位,这是每个人都想做的,没有谁不想保持江湖地位,第二必须随时做好这个江湖地位被人取代,而且被人取代重出江湖,就是这样的交替过程。

这与当年的史玉柱有点相似,史玉柱当时出的问题并不是新技术和创新,是因为他自己经营不小心,被人忽悠。史玉柱运用他的才华最后起死回生,史玉柱变成中国最有钱的人,也是二次创业最成功的人,这是过去史玉柱面临的情况,今天我们面临情况完全不一样。今天面临情况不管你做出多么正确的商业政策,都有可能死掉。因为你计划基因不在原来成功的基因中间,原来新东方成功的基因靠我个人努力和个人讲课能力、和我自己辛辛苦苦勤奋的能力,但是今天这种能力是没法跟互联网移动互联相结合的,所以我要想办法把新东方在未来变着更加成功,我就必须换我本人的基因,我的创业基因、同时更换整个新东方发展基因,更换这个基因大部分企业过不去,基本往死里走。

触屏技术是诺基亚第一个发现,比苹果早很多,为什么最后智能手机从诺基亚出来?原来团队全部抵抗,当你整个团队熟悉原来运作系统,并且他们待在里边拿着钱很舒服的时候,你让他们改变非常难。能改变最难的两个:第一让人重新动脑子,大家有多少人重新动脑子,新的做法、新的革命,革自己的命,我说的动脑子不是你想吃什么饭,动脑子是变革自己和变革自己做的事情,人的惯性思维非常严重的;第二就算你想到已经动脑子,你从行为上能不能改变自己?不太容易,举一个简单例子,我手下有一个下属非常能干,但是说话老伤人,我不断跟他谈,他真脑子想了,绝对不伤人,而且每次伤人抽自己耳光,但是思想惯性经常控制不了,打自己耳光快脸青了还是没有改过来。

就算你个人行为能改过来,当你已经有一个团伙以后,说好听一点有一个团队以后,能不能把团队思维改过来,依然是难事。这个我现在亲身体会,第一我改变自己惯性思维非常难,第二我现在意识到不得不变,我的行为没有跟我思想变,我的思想往右走,我的行为往左走,如果我的思想和行为一致了,怎么动员新东方团队跟我一起走,这个过程中你的空间丢失、你的机会丢失了,眼看着一批批新生代把你超过去,诺基亚就是这样过去的。我相信苹果也会这样,张劲东苏宁电器一定被京东电器改变,所以他比国美强一点,张劲东一定要改,苏宁地下不赚钱,网上商店不断亏本,但是不改也是死路一条,改也是死路一条,所以我现在做好准备,宁可改的路上死掉,也不要死在不改的卑微。

前天新东方在人民大会堂召开20周年的庆典活动,我们自编自演30分钟节目,我在会上讲话,我的讲话稿在网上疯传,其实所有人庆祝这个活动的时候,觉得新东方二十年不容易,只有我一个人陷入焦虑和痛苦之中,因为我知道未来新东方二十年真是不那么好走,你过去成功跟未来成功没有任何关系,所以二十周年清点当天晚上,就把新东方前150个管理干部拉到北京郊区,封闭整整四天,讨论未来二十年发展步骤,开始对未来商业模式否认,重建的新的商业模式。本来这四天我不应该出来,因为牛文文跟我关系很好,所以未来新东方出事我可以找牛文文算帐。

为什么要来呢?我给自己赋予两个使命:第一使命必须为中国教育做点事情,这是我一贯的使命,我从来没有说对中国房地产做点事情,我对自己定位非常简单,一生如果给我下一个定论我到底干什么?我唯一希望我是教育工作者,不敢说教育家,我是一个老师。我觉得张维迎老兄也是这么想的,他自己要做生意可以做的很大,他不做他做传道者,到处讲中国商业应该往哪个方向走,恰恰五年前牛文文创造《创业家》的时候,我给自己定了第二个目标,我深刻意识到中国社会变革只有一种力量能够把它变过来,既不是老师也不是知识分子,也不是政府官员,这个力量就是中国商业的力量。只有中国创业家、企业家越来越多,中国这个社会才能真正完成自己的转型,这一转型靠国有企业完不成、靠不政府主导完不成,只有靠我们这些人在市场主导下才能完成。

 所以这次十一届三中全会我感兴趣,政府说彻底以市场发展为主导,这是李克强在北大学了学士、博士所带来的结果。其实我们对政府什么希望、什么乞求都没有,因为中国老百姓特别乖,自给自足的人群,但是我们希望中国政府有一个事做好,用尝试判断社会的发展。像我们这样的人给自己赋予另外一个使命,就是我必须为中国商业发展做贡献,怎么做贡献?从来不把只有当成真正的商业,我也不知道商业模式怎么做?我能发挥我的个人影响力,来跟大家做做讲座,鼓励大家热血沸腾一次,让你最后丢了钱也挺开心的。因为商业背后是一切人类接受的原则,不要一想到商业背后就是互相欺诈、互相骗钱,会有这样的,但是更多是创造价值。你是不是值钱只有两个方向判断,第一没钱有思想,张维迎就是这样的人,他有思想就不能把时间花在赚钱上,第二用自己的身价表明为中国做贡献了。王健林中国首富,他就是给中国做贡献。马云想要消灭地面没有意义,人们通过上网、通过支付宝买东西很正常,人们去万达电影院看电影也很正常。当年优酷出来的时候每个人都预料到中国电影院没有前途了。大家都劝王健林不要开电影院了,当时王健林说就算家庭影院做的和电影院一样好,请问两个小年轻谈恋爱,坐在家里看电影,他们父母坐在背后,他们会有感觉吗?

到电影院中间黑暗之前,周围都是不认识的人,看到兴奋之处可以模仿多好。当然这就涉及商业判断的事情。刚才牛文文举一大堆这五年小公司成为大公司的例子。你这个商业模式面向未来五年到底算不算商业模式?这个标准一定非常重要的,你现在还做一个书店是找死,纯粹做一个咖啡店都有可能找死,现在说大家全部上网也不对,为什么?因为全部上网整个世界人民都变成幽灵,人要体验的,所以你的商业模式到底是在线上还是线下,到底以方便为主、还是以体验为主?到底把方便和体验互相结合起来,还是把方便和体验分开,这是大家需要思考的。我最多思考教育面临未来得大潮,每时每刻都在关注。百度、阿里、腾讯到昨天为止全部上了教育平台,淘宝教育、腾讯教育、百度教育全是我的领域,每一个都是我的朋友,好不犹豫冲进我的领域,我从来不干这事,但这就是商业。只要看到有机会大家就去抢,而恰恰抢过程中新的模式出来了,在你死我活中间这个社会就进步了。所以我不反对这个东西。

下一步我就去抢啊,新东方培训教育到底是面授教育,作为体验教育强,还是线上教育未来发展趋势,我方向稍微一错就几十亿下去,如果方向错连回都回不来。而且我背后有三万人团队,三万人愿不愿意跟我一起变?比如我愿意走到线上,三万人愿意跟我一起去吗?意味着一半人失业,是方便还是体验、是上网还是下网、是线上还是线下?我对这些东西一脑袋想,一想到移动互联网左边是水、右边是面,被牛文文一混就变成浆水。牛文文还说五年来创业家为中国创业做出贡献,其实在他手上毁掉故事不少。说到底,不是牛文文提要求,是整个社会提要求,就是你不变不行的没有办法,所以我也在不断改变自己。

第二我要告诉大家,除了像这样的模式以外,有一点很重要,这个世界上不断在变,有些东西你不能变?比如说你做一件事情的时候,你到底是否热爱这件事情必须要思考的,我从来没有发现一个人做这件事情就是为了赚钱,最后能够做的特别成功的,他的说我哪怕讨厌这件事情,因为这件事情能够赚钱我就去了。之所以我做互联网,不是因为互联网对社会推动,而是因为我做成就来钱了,这一点不能这么干。你做的事情一定从心地自己认可,觉得推动社会进步商业进步,真正在这个位置上做这个事情,就能做的长远。因为有理念的人面对失败和挫折不会太容易放弃。

我在新东方做到今天还提创新,就是因为有理念有想法,凡是创业家这样的演讲都要讲一讲,我对中国社会达成契约精神、平等透明公平竞争、规范规矩社会希望自己做出贡献,我来讲不是因为牛文文给我讲课费,我讲了无数次但是没有拿过一分钱,他知道我喜欢喝酒,给我一瓶五粮液,说这就是给你的稿费。《创业家》做到今天为什么做这么好?不是牛文文以赚钱为目的,是真喜欢这个东西,这个社会人才不断需要激励、被发现、被鼓励、被支持,每出来100个出一个了不得,因为这个人可能创造一千亿价值,百度李彦宏在北大地下室弄他搜索的时候,怎么想到百度成为中文搜索第一大网站。你想不到,但是这里边需要各种鼓励,所以在这里我建议大家有几个心态:

第一不要怕生生死死,做任何事情只要命不丢就行了,你来的时候就是赤裸裸来的,你怕什么。

第二这个世界你缺什么东西就要,就像你盯喜欢的女孩就追,追不上你的运气,但是你不追是一辈子的后悔,所以看到俞敏洪、张维迎、牛文文这样的人要钱就盯着不放。当最不起眼的学生跟我要钱的,第一次不回信到第五次必须回信了,要不然良心过不去。我跟政府部门打电话,对方不同意我就放弃了,后来我就学会了,一次不行求两次、两次不行求三次,这个世界上95%事情只要有勇气和胆量就能成功。

第三紧跟时代,不管你做的事情多么牛多么好,开书店多有理想,万盛书店都没有办法经营下去,没有跟上这个时代对于新的商业模式和新的需求呼应,跟不上只能退。我现在最担心我跟不上时代,但是我在努力,如果哪一天看到新东方死掉了,只要大家记住俞敏洪还活着就行。非常重要。

当然最后变革自己,就说任何事业的发展都是一个个人的发展,就是个人头的发展,没有牛文文绝对不会有《创业家》,没有俞敏洪不会有新东方,你想想你的事业发展靠着你,不要指望任何别人,天下从来没有救世主,能挽救我们的只有我们自己,我的演讲到此为止,谢谢大家!

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